Muchas empresas que asisten a las exposiciones pasan cuatro días en la feria y vuelven con un montón de tarjetas que nadie volverá a revisar. Ahí no está el retorno. Está en las conversaciones con la gente correcta y en el negocio que de ellas se deriva, y gran parte de eso se define antes de que inicie la expo.

Maddalena Sansoni dirige el área de eventos de Gardner Business Media y ha organizado ferias en México durante más de una década. En este webinar, parte de esa experiencia para revisar lo que suele quedar fuera del cálculo: cómo se elige el tipo de evento según el objetivo, qué distingue a un stand que califica de uno que solo acumula, y por qué el trabajo previo y el seguimiento posterior pesan tanto como la participación misma.

Lo más importante es cómo se integra el evento con el resto de su estrategia de marketing, pensándolo como parte de algo más amplio, no como una acción aislada. Si organiza o participa en ferias industriales, esta conversación puede cambiar la forma en que planea la próxima.

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