Herzlich Willkommen beim VMK 2020!

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Alle Programmsessions finden Sie unter dem Reiter Sessions.

Unsere Keynotes

  • 1594038963-dd5516e184d18c27
    Prof. Dr. Jan Wieseke
    Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement & Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department
    Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top 3 Vertriebsforschern weltweit und arbeitet mit dem Top Management vieler Unternehmen zusammen. Die letzten 5 Jahre seiner Arbeit hat er darin investiert, ein Buch zur strategischen Bedeutung des Vertriebs im Jahr 2030 zu schreiben.
  • 1594039107-14e892509fab31d3
    Prof. Dr. Christian Schmitz
    Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement & Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department
    Prof. Dr. Christian Schmitz ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Seine akademische Laufbahn startete an der Universität St. Gallen. Heute gilt Prof. Schmitz als Experte für Vertriebsmanagement, -organisation und –vergütung, insb. in Business-to-Business Märkten. Im Jahr 2018 wurde er für sein Engagement in der Lehre von der UNICUM-Stiftung in Deutschland bundesweit als „Professor des Jahres 2018/2019“ ausgezeichnet.
Sessions in this Kongress
  • 1594119407-c2bf7261390940af
    ERÖFFNUNG und Begrüßung
  • E6
    ERÖFFNUNGS-KEYNOTE: Vertrieb in Zeiten von Corona und Rezession – Wie schaffen wir es, diese Krise zu meistern?
  • E1
    Expert Session: Wie gelingt Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung?
  • B3
    Best Case: Global Key Account Management
  • E5
    In der Krise erst recht: One size does not fit all - Vergütung im Vertrieb
  • L1
    Live Stream aus Berlin
  • B3
    Best Case: Customer Value Co-Creation im Vertrieb: Vom Auftragsempfänger zum „Trusted Advisor
  • E1
    Expert Session: B2B-Vertrieb im Spannungsfeld von Informationsflut und effektivem Stammdatenmanagement
  • I6
    Interactive Session: Vom Einzelkämpfer zum Teamplayer: Das internationale Ausrollen einer neuen Vertriebsstrategie
  • D1
    Digitales Networking
  • B2
    Best Case: Klartext: KI und Vertrieb
  • E4
    Expert Session: B2B Vertrieb mit XING: Die 3 Spielarten des Social Selling
  • I5
    Impuls: Diversity Empowerment im Vertrieb
  • B3
    Harder, Better, Faster, Stronger im Jahrzehnt des Sales Enablement
  • W2
    Workshop: Best-Practices zum Einsatz von XING im Vertrieb
  • B5
    Best Case: Vorsorge und erste Hilfe bei digitalen Transformationsschmerzen – Ein Deep Dive durch das Drehbuch der Afag
  • B4
    Sales Excellence starts with the right mindset
  • E5
    Expert Session: Machine Learning für innovative Leadgenerierung im B2B-Vertrieb
  • B1
    Best Case: Do your best - offset the rest: Klimaschutz - Macht - Vertrieb
  • I7
    Impuls: Storytelling mit Powerpoint und Keynote – Business-Präsentationen neu und besser erzählen
  • K7
    Keynote: Gefahr, Risiko und Mut: aus dem Leben einer Kriegsreporterin
  • V2
    Verabschiedung
    Wednesday, July 8, 2020 · 6:35 PM CEST
  • B3
    Best Case: Vertriebliche Erfahrungen im Umgang mit der pandemischen Krise in der Luftfahrt
  • B2
    Best Case: Vertriebsstrategie aufbauen bei Start-Up-Gründung
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