Masterclass 5 – Value experience basiertes Verhandlungsmanagement

Bereits in jungen Jahren entdeckte Frau Dr. Martina Pesic ihre Leidenschaft für Verhandlungen und studierte an der European Business School in Oestrich-Winkel mit den Vertiefungen Einkauf & Vertrieb, um beide Seiten des Verhandlungstisches besser zu verstehen. Noch während ihrer Promotion zum Thema „Emotionen in Verhandlungen“ gründete sie eine eigene Unternehmensberatung zur Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsprozessen - immer mit dem Schwerpunkt Verhandlungsmanagement. Nach Abschluss ihrer Promotion übernahm sie verschiedene Leitungsfunktionen im Vertrieb und konnte ihre Verhandlungsexpertise in der Praxis stetig erweitern. Als interne Unternehmensberaterin bei der New Work SE (ehemals XING) entwickelt sie Strategien für Verhandlungen mit Großkunden und leitet die Verhandlungen bei übergreifenden Kooperationsprojekten. Als selbstständige Verhandlungscoach und -Trainerin hilft sie Unternehmen diverser Brachen zudem bessere Vertriebsergebnisse durch erfolgreiche Verhandlungen zu erzielen.