Vielen Dank für Ihre Teilnahme am ersten digitalen VMK. Bitte finden Sie die Programmübersicht hier Alle Programmsessions finden Sie unter dem Reiter Sessions.
Unsere Keynotes
Prof. Dr. Jan Wieseke
Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement & Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department
Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top 3 Vertriebsforschern weltweit und arbeitet mit dem Top Management vieler Unternehmen zusammen. Die letzten 5 Jahre seiner Arbeit hat er darin investiert, ein Buch zur strategischen Bedeutung des Vertriebs im Jahr 2030 zu schreiben.
Prof. Dr. Christian Schmitz
Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement & Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department
Prof. Dr. Christian Schmitz ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Seine akademische Laufbahn startete an der Universität St. Gallen. Heute gilt Prof. Schmitz als Experte für Vertriebsmanagement, -organisation und –vergütung, insb. in Business-to-Business Märkten. Im Jahr 2018 wurde er für sein Engagement in der Lehre von der UNICUM-Stiftung in Deutschland bundesweit als „Professor des Jahres 2018/2019“ ausgezeichnet.
Sessions in this Kongress
ERÖFFNUNG und Begrüßung
ERÖFFNUNGS-KEYNOTE: Vertrieb in Zeiten von Corona und Rezession – Wie schaffen wir es, diese Krise zu meistern?
Expert Session: Wie gelingt Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung?
Best Case: Global Key Account Management
In der Krise erst recht: One size does not fit all - Vergütung im Vertrieb
Live Stream aus Berlin
Best Case: Customer Value Co-Creation im Vertrieb: Vom Auftragsempfänger zum „Trusted Advisor
Expert Session: B2B-Vertrieb im Spannungsfeld von Informationsflut und effektivem Stammdatenmanagement
Interactive Session: Vom Einzelkämpfer zum Teamplayer: Das internationale Ausrollen einer neuen Vertriebsstrategie
Digitales Networking
Best Case: Klartext: KI und Vertrieb
Expert Session: B2B Vertrieb mit XING: Die 3 Spielarten des Social Selling
Impuls: Diversity Empowerment im Vertrieb
Harder, Better, Faster, Stronger im Jahrzehnt des Sales Enablement
Workshop: Best-Practices zum Einsatz von XING im Vertrieb
Best Case: Vorsorge und erste Hilfe bei digitalen Transformationsschmerzen – Ein Deep Dive durch das Drehbuch der Afag
Sales Excellence starts with the right mindset
Expert Session: Machine Learning für innovative Leadgenerierung im B2B-Vertrieb
Best Case: Do your best - offset the rest: Klimaschutz - Macht - Vertrieb
Impuls: Storytelling mit Powerpoint und Keynote – Business-Präsentationen neu und besser erzählen
Keynote: Gefahr, Risiko und Mut: aus dem Leben einer Kriegsreporterin
Verabschiedung
Wednesday, July 8, 2020 · 6:35 PM CEST
Best Case: Vertriebliche Erfahrungen im Umgang mit der pandemischen Krise in der Luftfahrt
Best Case: Vertriebsstrategie aufbauen bei Start-Up-Gründung